Turėdama ilgametę patirtį išmaniųjų apsaugos sistemų eksporto srityje, „Ariza“ nuolat padeda vietiniams ir tarptautiniams prekybos partneriams patekti į pasaulines išmaniųjų apsaugos sistemų rinkas, siūlydama reikalavimus atitinkančius produktus, lanksčius tiekimo susitarimus ir profesionalų aptarnavimą. Neseniai užmezgėme partnerystę su Šanchajuje įsikūrusia prekybos įmone ir įvykdėme pirmąjį bandomąjį mūsų „WiFi“ dūmų detektoriaus užsakymą. Dėl patikimos produkto kokybės ir lankstaus tiekimo modelio produktas pelnė didelį pripažinimą iš Prancūzijoje įsikūrusios Kinijos valdomos tarpvalstybinės įmonės, dar labiau sustiprindama mūsų reputaciją ir konkurencingumą Europos ir Vakarų Afrikos apsaugos rinkose.

1. Tikslus tarpvalstybinių reikalavimų tenkinimas ir įvairių užsienio rinkų aptarnavimas

Klientas yra Prancūzijoje įsikūrusi Kinijos kapitalo įmonė, kuri specializuojasi tarpvalstybinėje prekyboje. Pagrindinė jos veikla yra su „Tuya“ suderinamų išmaniųjų apsaugos produktų eksportas, o pagrindinės rinkos yra Prancūzijoje ir keliose Vakarų Afrikos šalyse. Ji turi užsienio pardavimo kanalus ir didelę patirtį tiekiant išmaniuosius produktus.

Klientas reguliariai perka platų „Tuya“ išmaniųjų gaminių asortimentą, įskaitant laidines ir belaides kameras, „WiFi“ ir RF433 signalizacijas, išmaniąsias spynas, valdymo pultus, prieigos kontrolės įrenginius ir vaizdo durų skambučius. Jos pirkimų modelis orientuotas į kelias produktų kategorijas, mažas partijas ir dažnus užsakymus, o kiekvienoje produktų kategorijoje perkama stabiliai maždaug 1000 vienetų. Todėl keliami ypač aukšti reikalavimai gaminių atitikčiai reikalavimams, pristatymo greičiui ir tiekimo lankstumui.

Šiam projektui klientas pasirinko mūsų EN 14604 standartą atitinkantį „WiFi“ dūmų detektorių, kuris buvo specialiai sukurtas gyvenamųjų namų saugos reikmėms Europoje. Būdamas pagrindiniu produktu, siekiančiu patekti į ES rinką, jis puikiai atitinka pardavimo ir galutinio vartojimo reikalavimus Prancūzijos ir Vakarų Afrikos rinkose.

2. Profesionali pagalba ir efektyvus bendravimas, siekiant greitai gauti užsakymą

Nuo pradinės užklausos iki galutinio užsakymo patvirtinimo „Ariza“ pardavimų komanda teikė efektyvų koordinavimą ir greitus, tikslius atsakymus, pasitelkdama savo pramonės patirtį, kad išspręstų kiekvieną su pirkimu susijusį klausimą. Pokalbio pradžioje klientas teiravosi apie minimalius užsakymo kiekius, garantinį aptarnavimą, gamybos terminus, atitikties sertifikatus ir muitinės deklaracijų kodus. Mes atsakėme pateikdami tikslinius ir išsamius sprendimus.

Siekdami išspręsti minimalaus užsakymo kiekio problemą – vieną iš svarbiausių prioritetų tarptautiniams pirkėjams – siūlome lankstų pakopinį tiekimo modelį, skirtą mažos ir vidutinės apimties tarptautinei prekybai. Standartiniai individualiai pritaikytos išvaizdos užsakymai prasideda nuo 1000 vienetų, o kruopščiai pritaikyti produktai – nuo ​​6000 vienetų. Standartiniams perkamiausiems modeliams, tiekiamiems neutralioje pakuotėje be logotipo, minimalus užsakymo kiekis netaikomas. Šis modelis glaudžiai atitinka kliento daugiakategorinę, mažų partijų pirkimo strategiją ir padeda sumažinti atsargų spaudimą bei kliūtis bandomiesiems užsakymams.

Taip pat laikomės aukštų kokybės užtikrinimo ir aptarnavimo po pardavimo standartų. Visoms produktų linijoms suteikiama vienerių metų standartinė garantija, o pagrindiniams dūmų ir anglies monoksido aptikimo gaminiams suteikiama speciali trejų metų garantija, viršijanti įprastą pramonės praktiką ir užtikrinanti geresnę apsaugą aptarnavimui po pardavimo užsienyje. Pristatymo grafikai yra sudaryti taip, kad atitiktų tiek skubius užsakymus sandėlyje, tiek ilgesnius individualius projektus: standartiniai sandėlyje esantys produktai gali būti išsiųsti per 1–2 dienas; mažoms partijoms neutralių medžiagų skirtiems užsakymams pagaminimo laikas yra tik 7–10 dienų; standartiniai sandėlyje neturintys produktai paprastai pristatomi per maždaug 20 dienų; o individualiems užsakymams paprastai reikia 15–30 dienų. Šis lankstus susitarimas palaiko kliento siuntimo grafiką, atsižvelgiant į skirtingus užsakymų tipus.

Siekdami patenkinti užsienio šalių muitinės formalumų ir patekimo į rinką reikalavimus, nedelsdami pateikėme EN 14604 sertifikavimo dokumentus ir standartinį HS kodą (8531100000). EN 14604 yra privalomas autonominių dūmų detektorių standartas ES ir nustato reikalavimus pagrindinėms veikimo sritims, tokioms kaip aptikimo jautrumas, aliarmo garso lygis, atsparumas klaidingiems aliarmams ir prisitaikymas prie aplinkos sąlygų. Šie dokumentai padeda užtikrinti teisėtą platinimą ir pardavimą Prancūzijoje ir atitinkamose Vakarų Afrikos rinkose, spręsdami klientų problemas, susijusias su patekimu į rinką.

Turėdami skaidrią tiekimo politiką, patikimus produktų kvalifikavimus ir efektyvų palaikymą, klientas pripažino mūsų bendras galimybes ir pateikė pirmąjį oficialų „WiFi“ dūmų detektorių užsakymą, padėdamas pamatus stabiliai ilgalaikei partnerystei.

3. Pagrindinių produktų privalumų panaudojimas siekiant paremti tarpvalstybinę prekybą

Sėkmingas bendradarbiavimas su šia tarptautine prekybos bendrove yra tvirtas mūsų išmaniųjų apsaugos produktų rinkos patvirtinimas. Mes orientuojamės į belaidžių apsaugos signalizacijos produktų su „Wi-Fi“ tyrimus, kūrimą ir gamybą, teikdami pirmenybę užsienio rinkų poreikiams. Užuot plėsdamiesi į nereikalingas produktų kategorijas, mes ir toliau specializuojamės belaidžių dūmų detektorių sprendimuose, kurių produktai sukurti taip, kad atitiktų pagrindinius ES ir Afrikos rinkų standartus.

Palyginti su daugeliu konkurentų, mūsų pagrindiniai privalumai yra lengvas neutralių produktų bandomųjų užsakymų atlikimas, pratęsta garantija, išsami atitikties dokumentacija, lankstūs gamybos terminai ir tiksli tarpvalstybinė pagalba. Šios galimybės puikiai tinka tarpvalstybinės prekybos įmonių, užsienio platintojų ir užsienio prekybos didmenininkų pirkimo poreikiams ir palaiko įvairius bendradarbiavimo modelius, įskaitant mažų partijų bandomuosius užsakymus, didmeninį prekių papildymą ir individualizuotą originalios įrangos gamintojų (OEM) gamybą.

4. Žvilgsnis į priekį

Ateityje mes ir toliau stiprinsime savo pozicijas pasaulinėje išmaniųjų saugumo produktų eksporto rinkoje, gerinsime produktų kokybę ir tiekimo sistemas bei plėsime tarptautinio atitikties sertifikavimo portfelį. Siekiame padėti daugiau prekybos įmonių plėsti rinkas Prancūzijoje, Vakarų Afrikoje, ES ir už jos ribų, kartu kurdami abipusiai naudingas ir tvarias partnerystes visame pasaulyje, taikydami lankstesnius bendradarbiavimo modelius, profesionalesnes tarpvalstybines paslaugas ir patikimesnę produktų kokybę.